Sei un direttore commerciale che usa il CRM Salesforce o che è intenzionato ad usarlo?
Vendi di più e in meno tempo facendoti guidare da Mapadore, l’assistente digitale riconosciuto da Gartner che unisce geolocalizzazione e A.I.
Ottimizza i costi e aumenta i ricavi della tua rete vendita sfruttando appieno il CRM Salesforce grazie al nostro assistente digitale che ha già aiutato aziende come Supersolar, Abitare In e General Electric Healthcare.
Caro direttore commerciale,

so quanto sia stressante gestire una rete vendita al giorno d’oggi. 

Raggiungere le quote prestabilite è difficile quando non riesci ad avere il pieno controllo della tua rete e una visione d’insieme in tempo reale.

Per non parlare delle attività di pianificazione, che ti portano via una quantità di tempo esorbitante e causano molto stress a te e ai tuoi venditori.

Come se non bastasse, l’inefficienza del processo ti impedisce di avere un giusto bilanciamento tra lavoro e vita privata e spesso ti ritrovi a lavorare fino a tardi per sistemare errori ed imprecisioni.
Fabrizio Bosio
CEO di Mapadore
Mapadore ti permette di migliorare l’efficienza della tua rete vendita grazie alla geolocalizzazione unita al nostro algoritmo di intelligenza artificiale che ottimizza le tue attività di routine.
Probabilmente ti capita spesso di non riuscire ad elaborare velocemente le informazioni disponibili sui tuoi clienti in quanto i dati sono sparsi su svariati fogli excel, note del cellulare e fogli di carta disseminati in giro. 

Tutto questo ti impedisce di gestire in maniera efficiente la tua rete vendita e di raggiungere gli obiettivi di business prefissati.

Ti piacerebbe che la tua rete commerciale impiegasse meno tempo alle attività organizzative e si focalizzasse solo e solamente su attività di vendita?

Grazie alla geolocalizzazione unita al nostro algoritmo di intelligenza artificiale, potrai ottimizzare il tempo speso in attività “di contorno” in modo tale da far concentrare i tuoi commerciali solo e solamente sulla vendita.

Questo ti permette di rendere il processo commerciale più veloce e fluido, facendoti raggiungere gli obiettivi di business con più facilità.
Mapadore si basa su un algoritmo di intelligenza artificiale che abbiamo sviluppato per guidarti a trasformare il patrimonio di dati in azioni efficaci per la tua rete grazie al processo “Algorithm Driven Execution”.
Per la sua efficacia è stato riconosciuto da Gartner, leader globale nella consulenza strategica IT, ed è stato menzionato da testate giornalistiche come il Sole 24 Ore, il Corriere Della Sera e La Repubblica.
Grazie alla geolocalizzazione e al nostro algoritmo di intelligenza artificiale puoi ottimizzare il tempo dedicato alla pianificazione, in modo tale da far concentrare i tuoi commerciali solo sulla vendita.
Un esempio è Dentalica, punto di riferimento per l’odontoiatria italiana, che con l’uso del nostro algoritmo ha sperimentato una crescita media dei ricavi del 15% per quattro anni di seguito.

Un altro esempio è Supersolar, che ha migliorato l’efficienza della propria rete vendita del 5% con un incredibile ROI del 1317% sull’investimento.

Questo caso studio è stato citato citato dalla stessa Gartner al suo CIO & IT executive summit di Monaco di Baviera nel Maggio 2019.
  • ROI 1317% sull'investimento in Mapadore
  • Citata come caso studio al Gartner CIO & IT Executive summit di Monaco di Baviera di Maggio 2019
  • Efficienza nella presa appuntamenti +5%
  • 15% di crescita media dei ricavi per 4 anni di seguito 
  • ​Il nostro algoritmo è stato fondamentale nella loro strategia di crescita
  • E' diventata un nostro investitore
Grazie a Mapadore hai la possibilità di prendere decisioni basate sull’analisi dei dati e non più solamente basate sull’esperienza e stato d’animo del commerciale.
  • La geolocalizzazione ti aiuta a visualizzare i clienti sulla mappa e a ottimizzare gli spostamenti durante il giro visite dei tuoi agenti. In questo modo puoi aumentare il numero dei clienti incontrati giornalmente e le vendite di conseguenza.
  • L’intelligenza artificiale ti suggerisce le azioni da intraprendere grazie all’algoritmo che abbiamo sviluppato internamente e che è stato riconosciuto da Gartner. Grazie ad esso, Mapadore trasforma il tuo patrimonio di dati aziendale in esecuzione ottimizzata attraverso il processo “Algorithm Driven Execution”.  
Forse ora ti starai chiedendo se questa soluzione possa andare bene anche per la tua azienda e il tuo settore. 

Certamente!

Mapadore ha già aiutato pmi italiane in diversi settori e di diverse grandezze come Supersolar, Abitare In e General Electric Healthcare.

Ma come funziona nello specifico Mapadore e il suo algoritmo?
Probabilmente ora passi intere giornate davanti a fogli excel complicati, cercando di raccogliere dati sparsi in giro e tentando di interpretarli nel modo più oggettivo possibile.
Oppure ti ritrovi sommerso da troppi dati e ti “paralizzi”, non sapendo come analizzarli al meglio e come tradurli in azioni strategicamente efficaci per la tua rete vendita. 

La diretta conseguenza è che molte decisioni cruciali le prendi basandoti sull’esperienza personale e sullo stato d’animo presente in quel momento anziché su un’analisi dei dati precisa ed oggettiva.

Mapadore riduce sensibilmente il tempo speso nella pianificazione grazie alla geolocalizzazione unita all’algoritmo di intelligenza artificiale proprietario che è stato citato da diverse testate come il Sole 24 Ore, la Repubblica e Corriere della Sera.

Il nostro algoritmo ottimizza le attività di routine ed analizza i dati in tempo reale, guidandoti nella presa delle decisioni cruciali per il raggiungimento degli obiettivi di business aziendali.
Di solito, le variabili che devi tenere in considerazione quando pianifichi le attività della tua rete vendita sono molteplici:
  • Il tempo medio di spostamento tra un cliente e l’altro, che non può essere calcolato meramente a livello chilometrico ma deve tenere in considerazione anche possibili problemi lungo il percorso.
  • Il tempo medio di un incontro, dipendendo a che stadio del ciclo di vendita si trova il cliente.
  • Il tempo da dedicare ad attività di back-office, come redazione di report, data entry nel CRM o gestione burocratica di alcune pratiche.
  • ​La disposizione dei clienti sul territorio, dando priorità a quelli che portano più valore all’azienda.
Quanto impieghi normalmente per fare una pianificazione che tenga considerazione tutte queste variabili?
Riesci ad immaginare come cambierebbe la tua vita lavorativa se avessi un assistente che ti guidasse nel processo di pianificazione e ti facesse risparmiare intere giornate?
  • Niente più pomeriggi interi passati davanti ad excel a cercare di ottimizzare i percorsi dei tuoi agenti.
  • Niente più stress causato dal cercare di calcolare i costi sostenuti precisi rispetto all’ ammontare delle vendite.
  • Niente più calcoli approssimativi che ti impediscono di avere una situazione chiara dello stato della tua rete vendita e ti impediscono di fare previsioni affidabili.
Molto probabilmente ora ci metti diverse ore del tuo tempo per fare una pianificazione del genere e le cose si complicano ulteriormente se organizzi trasferte in territori non conosciuti.
 
Grazie al nostro algoritmo di intelligenza artificiale perfettamente integrato con il CRM Salesforce, Mapadore ti suggerisce su quali clienti concentrarti e quand’è il momento giusto per andare a visitarli.

Ti guida nella pianificazione e ti permette una presa appuntamenti geo-ottimizzata in modo tale da ridurre le inefficienze e lo spreco di risorse.
Mapadore esegue tutto questo in tempo reale tenendo in considerazione molteplici variabili:
  • ​Gli appuntamenti già presi in una specifica giornata. In base agli impegni attuali, Mapadore ti suggerisce quali clienti è ottimale andare a visitare.
  • ​L’importanza dei lead. Non tutti i lead hanno la stessa importanza e Mapadore ti suggerisce su quali clienti è meglio concentrarsi in base a dei criteri di prioritizzazione che tu stesso puoi impostare in base alla strategia aziendale.
  • La distanza tra gli appuntamenti. Mapadore non considera solo i chilometri tra due punti, ma grazie all’integrazione con Google maps tiene conto anche di eventuali rallentamenti lungo il percorso.
In pochi minuti tu e i tuoi commerciali potete pianificare in maniera efficiente il giro visite e prendere gli appuntamenti direttamente nell’agenda.

Questo ti fa risparmiare ore di tempo e ti permette di dedicare molto più tempo alle attività di vendita.

So a cosa stai pensando in questo momento.
Ti sarà sicuramente capitato che i tuoi commerciali non usino con costanza la tecnologia che l’azienda gli offre.
Molto spesso non aggiornano il CRM in tempo reale perchè non hanno tempo e di solito lo fanno nel fine settimana andando a recuperare appunti scritti su fogli di carta sparsi in giro.

Abbiamo progettato Mapadore per essere facile da usare per i tuoi agenti e per favorire in generale l’adozione del CRM in azienda.

Il nostro algoritmo facilita la vita ai tuoi agenti e gli permette di concentrarsi al massimo sulle attività di vendita anziché disperdere energie su attività di contorno come la pianificazione dei giri e la presa appuntamenti.
Come testimoniano i nostri clienti, Mapadore ha una curva di apprendimento molto corta e permette agli utenti di imparare velocemente facendo in modo che la tua rete abbia risultati concreti nel breve periodo.
Tuttavia, non è solo questione di pianificare un giro visite efficiente, ma anche di saper dare priorità ai clienti giusti. 

Ti è mai capitato di dedicare troppo tempo ad un cliente che non ha portato al risultato sperato?
Riuscire a dare priorità ai clienti con più alto potenziale ti permette di focalizzarti sul 20% che ti porta l’80% dei risultati.

Una pianificazione efficiente deve tenere in considerazione anche il valore che ogni singolo cliente può portare all’azienda e molto probabilmente non sempre riesci a tenerne conto.

Avere uno strumento che in tempo reale tenga in considerazione anche questo fattore sarebbe un vantaggio competitivo enorme per la tua azienda che si tradurrebbe in un aumento del fatturato nel breve periodo.

L’utilizzo di Mapadore ti permette di ottimizzare i tuoi sforzi e quelli della tua rete vendita, eliminando buona parte dello stress che accumuli quando cerchi di capire su quali clienti concentrarti di più.
Come puoi riconoscere e gestire in tempo reale i clienti più importanti tenendo in considerazione le molteplici variabili presenti?
Dato che si modificano al variare delle condizioni di mercato, le devi gestire dinamicamente e al giorno d’oggi è insostenibile farlo senza un supporto di tipo tecnologico.

Devi quindi uscire da un modello di organizzazione commerciale basato puramente sull’esperienza degli agenti per entrare in un modello basato sull’analisi del dato.

Per fare tutto questo avere gli strumenti giusti è di fondamentale importanza poiché le variabili in gioco sono troppe e i tuoi commerciali non riescono a tenere tutto sotto controllo.

Avere il giusto supporto informatico ti permette di identificare in pochi minuti quali clienti andare a visitare in base alla fase del ciclo di vendita e in quale ordine farlo.
Se ti piacerebbe avere in pochi minuti una lista di clienti prioritari e ottenere una pianificazione del giro visite, Mapadore è la soluzione ideale per la tua rete vendita poichè unisce la geolocalizzazione con un algoritmo di intelligenza artificiale proprietario. 
Il nostro algoritmo ti guida basandosi su un punteggio di rilevanza che tu stesso puoi modificare in base alle esigenze di business del momento.

Puoi quindi assegnare priorità diverse ai potenziali clienti e monitorare la situazione in tempo reale.
Un’altra criticità nella quale ti sarai probabilmente imbattuto è la scelta del giusto commerciale da mandare da uno specifico cliente.

Sarai sicuramente d’accordo sul fatto che un agente abituato a trattare una certa categoria di prodotto non performerebbe al massimo se andasse a vendere qualcos’altro.
E questo si traduce in fatturato perso per la tua azienda.
Se hai mai avuto il problema di assegnare il giusto commerciale ad uno specifico cliente, Mapadore è il tuo alleato ideale che ti guida nella scelta della persona giusta da mandare.

I clienti potenziali possono infatti arrivare da diversi canali: call center, incontro fisico, sito web, form online, mail ecc… e spesso non gli vengono fornite le giuste modalità di contatto.

Questo ti fa perdere molte vendite potenziali e ti impedisce di raggiungere le quote prestabilite con serenità.

Basandosi sull’algoritmo che abbiamo personalmente sviluppato, Mapadore aumenta le probabilità di vendita aiutandoti ad assegnare ai potenziali clienti i tuoi agenti più idonei e compatibili.

Questo è possibile perché l’algoritmo di intelligenza artificiale tiene in considerazione i dati presenti su Salesforce e sui profili social di agenti e clienti.

Quando un tuo potenziale cliente compila un modulo di contatto, infatti, autorizza il collegamento ai profili social e l’algoritmo cerca l’agente che per interessi e caratteristiche è più compatibile con lui.

Si ottiene quindi una sorta di empatia digitale che dona alla tua rete vendita maggiori possibilità di concludere gli affari positivamente e di raggiungere le quote prestabilite.
Un esempio?

Il nostro algoritmo ha fatto aumentare il tasso di conversione delle aziende beta tester del 27% venendo citato dal Corriere Della Sera nel Maggio 2018.
Oltre ad assegnare il giusto commerciale, per far in modo di avere una rete vendita efficiente è necessario che tu gestisca i leads entranti in maniera ottimale.
Ti è mai capitato di perdere opportunità di vendita perché i tuoi potenziali clienti arrivano, ma non hai a disposizione un sistema per gestirli al meglio?

Essi possono infatti arrivare da diversi canali: call center, sito web, form online, mail ecc… e spesso non gli vengono fornite le giuste modalità di contatto.

Questo ti fa perdere molte vendite potenziali e ti impedisce di raggiungere le quote prestabilite con serenità.

Per questo motivo Mapadore è stato progettato per essere multicanale, ovvero perfettamente integrabile con il tuo CRM Salesforce, con il tuo sito web e con altre piattaforme online.

In questo modo troverai tutti i tuoi potenziali clienti in un unico posto ben organizzato, potendoli filtrare per importanza e potendogli offrire le giuste modalità di contatto evitando così di perdere opportunità.

Anche se i possibili miglioramenti ti possono sembrare innocui a livello percentuale, ti garantisco che avranno una grossa ripercussione sui ricavi a fine anno.

Molto spesso, infatti, le piattaforme che utilizzi non sono integrate con il passo successivo e puoi perdere anche il 50% dei potenziali clienti.
Un esempio concreto è Abitare In, società immobiliare italiana quotata in borsa, che prima di adottare Mapadore aveva un processo di presa appuntamenti totalmente inefficiente.
Il nostro assistente virtuale ha permesso ad Abitare In un aumento della percentuale di appuntamenti presi rispetto al numero di potenziali clienti dal 55% all’87%!

Ciò significa un 32% in più nell’ efficienza della presa appuntamenti che ha portato un incremento dei profitti della rete vendita e una maggiore velocità del processo commerciale.
  • +32% efficienza nella presa appuntamenti
  • Maggiore velocità del processo commerciale
  • Aumento conseguente dei ricavi
Se usato nella sua interezza, il nostro assistente virtuale ti guida nel ridurre dispersioni ed inefficienze, aiutandoti ad aumentare i ricavi grazie ad una gestione più efficiente della tua rete vendita.
Quanto pensi che valga riuscire ad automatizzare i processi che ora svolgi manualmente, permettendoti di prendere decisioni più velocemente ed efficacemente?
Probabilmente la tua rete produce una quantità di dati enorme e spesso molti di essi vengono persi o dimenticati.

Quando viene il momento di prendere decisioni importanti ti è molto difficile recuperare tutti i dati e analizzare di nuovo la situazione per decidere come agire.


Mapadore ti facilita il lavoro ottimizzando i processi che ora esegui manualmente grazie alla geolocalizzazione unita all'algoritmo di intelligenza artificiale.
  • Ti permette di avere maggior controllo sull’ agenda dei tuoi commerciali, ottimizzando l’assegnazione degli appuntamenti e dandoti visibilità sullo stato delle trattative.
  • ​Ti suggerisce quali clienti hanno più potenziale, permettendoti di focalizzarti sul 20% che porta l'80% dei risultati.
  • ​Ti guida nello scegliere gli agenti più idonei da inviare a specifici clienti potenziali in modo da aumentare le probabilità di vendita.
  • Ti guida nel calcolo dei costi della rete in modo tale da avere dati precisi su cui fare previsioni affidabili senza usare molteplici strumenti.
Quanto pensi che valga riuscire a conquistare un miglior rapporto lavoro/vita privata?
Un processo commerciale efficiente ti permette di raggiungere le quote prestabilite con serenità, senza portarti a casa il lavoro e lo stress derivati dalle giornate passate davanti agli excel.  
Grazie alla geolocalizzazione unita al nostro algoritmo di intelligenza artificiale, Mapadore ti guida nella gestione della tua rete vendita seguendo il processo “Algorithm Driven Execution”. 
Il nostro algoritmo si prende in carico del lavoro pesante e ti guida nell’esecuzione dopo aver analizzato in tempo reale tutti i dati presenti nel CRM.
  • Anche se la tua rete vendita è piccola, il nostro assistente virtuale ti aiuta a tradurre il patrimonio di dati in azioni strategiche per raggiungere le quote prestabilite con maggior serenità.
  • Senza richiedere azioni aggiuntive al tuo team. 
  • Evitando di farti sprecare budget nell’ implementazione di strumenti diversi.
Per i risultati che ha aiutato ad ottenere ad aziende come General Electric Healthcare, Supersolar e Abitare In, l’algoritmo che abbiamo sviluppato è stato riconosciuto da Gartner ed è stato citato da testate come il Sole 24 Ore, la Repubblica e il Corriere della Sera.
Alcuni dei nostri clienti:
Mapadore ti permette di fare tutto ciò al costo di un caffè al giorno!
E' integrato con Salesforce e con le piattaforme che stai già utilizzando, permettendoti di risparmiare stress inutile durante l’implementazione. 

Per non parlare del risparmio in termini di tempo del tuo team.

Tutto questo al costo di un caffè al giorno!
Inoltre, il team di Mapadore ti fornisce un servizio di assistenza durante la fase di implementazione all'interno del tuo CRM, guidandoti durante l’intero processo per fornirti la miglior esperienza possibile con il nostro assistente virtuale.

Anche se stai ancora valutando se adottare o meno Salesforce, ti possiamo aiutare nel capire come Mapadore integrato con questo CRM possa migliorare concretamente i risultati della tua rete.
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